伪支付宝的刷屏文案到底问题出在哪里?

摘要: 骨头里头挑鸡蛋了

10-09 17:33 首页 花花世界


图片来源:今天被刷屏的海报


文/徐微

号/playworldallbird


今天在工作群里有同事在问起支付宝联合十几家基金写的丧文案,问比起京东“不必”那个来如何,我仔细想了想,回答,不知道,都没啥感觉。


金融体系的玩意我一向不大懂,不怕各位见笑,正经使用信用卡都不过是前3、4年的事情,起因还是为了在PS4和steam上头买游戏方便。所以遑论基金这种在我等外行看来就是卯足了劲要骗我钱的金融产品,自然是敬而远之的。


大多数跟我一样的外行在聊起基金来,第一反应就是风险性,严重欠缺信任感。钱嘛,还是落袋为安的好,拿给你去搞东搞西,搞少了甚至搞没了可怎么办?所以,基金在面对大众做传播的时候第一要务就是告诉我,来吧,朋友,钱放我们这很安全,很靠谱,保增不少,少一赔十。


但是看了支付宝跟基金们搞的这个海报,也就是个,哦,您说的都对,那然后呢?


所以我问他们,你们看了这个有想把钱投进基金里去捞一票的冲动吗?不会。你甚至连每张下面基金的名字都说不出来,就记得一个支付宝。OK,OK,OK,我知道你们又要告诉我我不专业了,品牌广告的作用在引起共鸣,扩大传播,在消费者心中种草。


那我就再多问两句,几个月前为百雀羚广告拍手叫好的那批人,这草也种了得有小半年了吧,你们买百雀羚了吗?或者你们为你母亲为你家人买百雀羚了吗?过节了,不带几瓶回家给你妈妈献点孝心么?与时间作对,多适合给妈妈用啊,永葆青春,永远年轻。


你们又要说了,那产品本身的问题,跟广告没关系。销售的锅,传播不背,产品烂自己卖不掉,不妨碍广告好。


再烂的产品,在合适的价格基础上,都有自己特定的受众人群,只是有的产品好,价格合适,受众人群就广泛一些,就容易点,有的都不好,人群就窄一些,难度就大一些。广告的作用就是把这个特定人群找到,通过合适的渠道在他们耳朵边怒吼,傻逼,快来买!


我入行之初做建设摩托,当初我记得大概花了得有百把万请国安广告拍了一条牛逼的形象片,98年的百把万,啧啧。具体内容已经忘了,反正大概就是风云变幻王者登场那种吧。后来带着这片子下经销商,广西的经销商特别实在,跟我喝多了推心置腹说着肝胆相照的话儿,兄弟,你们那片没啥用,扔了吧。我年轻气盛啊,不服气,那你说啥广告有用?经销商笑笑,在我们这卖摩托车,就得农村刷大墙,骑建设摩托,奔小康生活,最管用。我简直如遭雷击。


好的创意,一定要去解决某个生意上的难题的,它一定不是独立而存在的。想想小米之初,雷军如果不是用了个“发烧机”的概念来取代性价比,而是去跟苹果拼格调,拍个类似苹果1984之类的片出来,恐怕早就在众人的赞誉声中死去了。


今年兴起小罐茶的风,看套路就知道定是个营销老炮在掌舵。一查背景,杜国楹,做背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机的主,现在跨界玩个茶也玩得风生水起的。他做了什么好广告写了什么好文案让你唇齿留芳记忆深刻的吗?没有,他就是抓住特定人群的特定需求,一杆子插到底,然后收割,薅羊毛,薅完就跑。


现在一说就是内容为王,然后就异化成了文案为王。谁家能写出能撩动年轻人神经的文案,众人就一片喊好,也不管这个文案到底跟你的产品有什么样的关联?能在多大程度上满足企业阶段性的营销需求?他们喜欢中二么,我们就燃,他们爱丧的么,我们就比惨。别跟我说你们年轻人就是喜欢看,喜欢看有毛线用,喜欢你买呀,你不掏钱来表达你的喜欢就是假喜欢,勾搭个姑娘还买包呢不是?


先贤早就说过,广告么,就是戴着镣铐跳舞。这两年因为媒介碎片化了,制作也碎片化,小成本,都敢于去试错了,不比当初因为投入过于昂贵,所以不得不严谨。镣铐也慢慢地没了,个个都勇敢地放飞自我了。现在开个会一来就是,我有句牛逼的文案……打住打住,消费者呢?主要市场呢?售卖渠道呢?价格区间呢?使用场景呢?竞争态势呢?阶段目标呢?一问三不知。有句牛逼的文案,有句牛逼的文案有个鬼用,你咋不去写诗呢?


唉,现在像我这么传统的人实在不多了。


PS:都排版了给我说支付宝不背这锅,那我只能标题前加个“伪”字了,哈哈哈,机智如我。



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