【独家】必看!母婴内容创业稳赢的29字真经

摘要: 【独家】揭秘!母婴内容创业稳赢的29字真经 导读:母婴内容创业何以制胜?有哪些关键要素?日前,在由母婴行业观

11-10 07:36 首页 母婴行业观察

母婴内容创业何以制胜?有哪些关键要素?日前,在由母婴行业观察主办的“母婴迭代风起时·2017母婴大会”上,有养传媒创始人周洲分享了她的创业真经,即“不育己毋育儿,无价值不传播,有场景才直播,无头部不IP,无态度不营销”,值得借鉴。



今天的演讲主题是《寻找下一个奇点》,奇点是宇宙大爆发之前宇宙的一种形态,它无限大、无限弯曲、无限接近于零,大家都说母婴行业现在已经是一片红海,作为刚刚闯入红海的创业者来说,我们一直在寻找奇点。虽然我们是创业者中的新人,但是我前半生一直都是做内容,20年前我是传统媒体央视的主持人,而且一待就是20年,非常幸运的见证了中国电视最辉煌的时候。去年9月份我完成了人生的第一个全马,把奖牌送给了我的儿子作为10岁的生日礼物,也作为创业最为隆重的仪式。从去年9月份创业至今,有养传媒都做了什么?今天很开心和大家分享。


一步一脚印 创业唯慢不赢


我们是一家专制熊父母的公司,有养的第一次亮相在2016年10月美国波士顿,那个时候是直播的风口,我们做了《周洲有养》第一季的直播,这次直播我们走访了美国波士顿的几所大学,同时采访了包括潘石屹在内的一些在美国生活的华人精英,特别是麻省理工大学和哈佛大学的一些学生,我们在四个平台同步直播,累计观看超过了2000万直播流量,单期最高530万。2016年12月有养与腾讯视频签署了战略合作协议,共建母婴频道,同月19号有养的原创短视频开始全网发布,在前四个月的时间里我们一直是隔日更新,现在已经实现了周一至周五每日更新。2017年4月20号,有养的第一档网综节目《耐撕爸妈》正式上线,是中国首档育儿成长观点秀,第一季播放量超过5亿。7月15日有养第一个线下活动有养儿童节,在阿纳亚举办,集合了工作坊、儿童剧等等一系列活动为期9天。为什么在这么短时间内做了这么多事情而且看上去还不错?因为这290天用了我20年的工作经验来做铺垫,10年前我做了母亲,做母亲之后不断地学习、不断地思考,这可能也是我在为这一天做准备。三年的时间我一直在想到底在人生的下半场做什么,我用了很长的时间调研,几乎看遍了中国所有的新媒体内容平台以及内容制作,也咨询了很多的专家的建议。

 

互联网有一个名词叫“唯快不破”,意思是出手必须快,否则很容易被对方抢占先机,但是我个人认为对应“唯快不破”还有一个词叫“唯慢不赢”,特别是对于内容创作者来说,终身的学习阅历和能力,对社会的洞察都是需要长时间积累。


母婴内容创业制胜的五个关键点


有养到底如何内容创业?为大家梳理了五个关键词:不育己毋育儿,无价值不传播,有场景才直播,无头部不IP,无态度不营销。

一、不育己毋育儿


无论做内容还是产品,对于母婴行业创业者来说最需要做的是修炼自己。中国每年有1800万的新生儿,至少有3000万的新父母,孩子刚刚出生叫0岁的孩子,对于这些新的父母来说就是0岁的父母,孩子在成长的过程当中要不断地学习,但是想起有很多0岁父母从来不学习是很可怕的。如果我们都认为孩子是这个世界上的天使,是上帝送给我们最好的礼物,父母就是天使投资人。无论你的职业是什么,最重要的是要学会自己学习,父母需要有好的学习能力,努力做最好的自己,孩子有可能不断地成功,如果我们把所有的希望寄托在孩子身上,但是我们自己不学习就无法要求孩子。


豆瓣有一个小组,名字叫做“父母皆祸害”,成立于2008年,到现在这个小组一共有12万人,而且每天都在不断地增加,他们每天都在这个小组里投诉他们的熊父母,所以没有熊孩子,只有熊父母。有养在创办之初就确定了制作所有内容的价值观,我们要帮助中国的熊父母变成牛父母,帮助这些熊父母成为真正的nice爸妈,这就是我们有养做的事情。但是如何帮助他们?中国的父母需要学习,他们需要什么样的学习?他们需要更有体系的学习,亲职教育这个概念最早在上个世纪30年代的西方国家诞生,至今已经接近90年时间,在美国、欧洲基本上每个社区都有亲职教育的机构,在新加坡、香港医院专门设置亲职教育的门诊,但是中国没有亲职教育,有养希望通过视频的内容来搭建这样的亲职教育体系,从内容出发,助力中国新一代父母育儿价值观以及家庭成长教育方式的升级。

 

二、无价值不传播

 

我们做内容的时候一直在思考新媒体的内容价值是什么?我在传统媒体工作了那么长时间,在新媒体领域做节目不怕,但是新媒体的人群如何接受我的内容?这是我一直在思考的问题。我们给有养生产的所有内容用三个词定位,即“有感、有用、有趣”,这三个词说起来很简单,但是做起来真的不容易。一方面我们的用户都是85后,他们都是网生族,习惯在新媒体当中获取新的知识,但是同时又非常挑剔,另一方面,作为从传统媒体出来,而且有一点点情怀的人,有养又希望不去迎合这些用户,不想把内容做low。有养短视频系列当中有一个栏目,叫有养“有人物”(即有养TV中的“有人物”栏目),讲的是一群棒球儿童,他们很多是来自于农村的孤儿,被北京的一个有识之士收养了之后创办了爱心棒球训练营,在我们拍摄这一条短视频的五天以后,这群孩子其中的4位代表中国的青少年国家棒球队参加了世界比赛,并且拿到了冠军。我们做人物系列的时候一直都在寻找与社会PK的人,他们为了孩子或者他们在成长过程中,要做我们眼中不一样的人。我们团队一直在全社会寻找这样的选题,希望它更有角度、更有态度、更有观点。

 

有养最新推出的育儿科普短视频《有养100》,我们邀请了崔玉涛等中国非常知名的系列专家,在100秒之内不同领域的育儿专家就一个点的问题接受我的拷问,针对最高频核心的育儿难题,给出最科学的答案。这就做到我们既有趣又有用的要求。《有养100秒》以短、平、快为核心理念,力求在最短的时间里以最简单的方式带给爸妈最密集的干货轰炸。100秒的快问快答不仅能让观看节目的父母迅速掌握他们渴望了解的知识,也非常符合现代人时间利用碎片化的趋势。未来我们这个系列短视频将会做百集甚至更多。


“有感、有用、有趣”是我们制作内容的核心。有感,只要做内容,首先需要输出的是价值观;有用,在YouTube上有一个调查,81%的妈妈会在互联网上用短视频的形式寻找她所想要知道的答案;有趣,可能是最基本的要求,是短视频制作的标配,因为对于所有互联网用户来说,他们看内容最基本的需求就是不无聊。

 

三、有场景才直播


《周洲有养》的直播一共做了三季,加起来是14期,累积播放量2000多万。2016年直播最火爆的时候我们做,但是不同于主播类的直播,有场景才直播是有养的核心,无论是在美国的波士顿还是在北京,无论去探访名校还是在北京做中国儿童成长环境的调查。为什么要做有场景的直播?因为对于看直播的用户来说有两种意愿,看女主播和消磨时光,但是对于父母来说,对于有养要做垂直于父母成长的领域内容来说,有场景才能够让他们打开视野,看到外面的世界。

 

四、无头部不IP

 

很多朋友知道有养或者知道周洲创业,都是因为一档网综节目《耐撕爸妈》,这是有养做的第三个产品,第三方平台做的统计,2017年1-6月中国全网网络综艺节目排行前十名里面,《耐撕爸妈》是第六名,而且是唯一的垂直节目,可以不谦虚地说是中国第一育儿网综IP。《耐撕爸妈》第一季一共12期,邀请的都是极大流量的嘉宾,但是所有的话题都是和母婴育儿有关,截止到现在,播放量超过了5亿,所以在垂直的领域同样可以做成网络爆款。这也是我们最初的目标,用有流量的明星、普世的育儿话题、极具网感的包装、更强的网络概念来打造网络爆款。

 

五、无态度不营销

 

9个月时间里我们服务了众多品牌,这些品牌当中很多并不是传统的母婴品牌,大概有5、6个是世界500强品牌,这些品牌为什么会找到我们?因为我们是重度垂直,有内容制作能和内容营销能力的视频制作公司。当品牌在垂直领域有营销需求的时候,他们一定会寻找符合他们的调性的内容,有养正好契合了他们的需求。 

这是有养网综节目内容矩阵,包括短视频、直播,还有未来在线下会做大量的儿童节活动。从价值观出发到方法论、到成长教育的资源,我们相信未来有养不仅仅是一家做视频内容的公司,它将会是一家基于亲职教育体系的视频内容平台公司,我们也希望能够通过我们的内容全方位武装中国新一代的父母。谢谢大家!


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