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摘要: 学会这些招式,你也可以笑傲资本江湖。

四式十二招 教你向LP“秀肌肉”的正确姿势

在投资圈,GP向LP募资,也要学会秀肌肉,以达晨创投为例,能够实现长线稳定的提升,除自身实力使然外,同样也得益于“善秀肌肉”。


来源 | 投中网

 

ChinaVenture

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       中俄军演“秀肌肉”,iPhone X人脸识别“秀肌肉”。在这个注意力稀缺的时代,“秀肌肉”已经成为一项必杀技,不论是国家、企业、还是个人,都必须学会在适当的时候秀一把肌肉。

      在投资圈,GP向LP募资,也要学会秀肌肉,以达晨创投为例,能够实现长线稳定的提升,除自身实力使然外,同样也得益于“善秀肌肉”。今天,小编就为大家吐血整理了GP向LP“秀肌肉”的四式十二招,看完一定要收藏哦!


哈哈

第一式

The First One

1


以柔克刚

第一招 谈理想  

     理想是人对未来的设计和想象。对于GP来说,你设计的未来能否赢得LP的芳心和认同,是打动LP的重要筹码。想当年焦震刚创立鼎晖时,就定好了理想:“当时我和老吴(吴尚志)也谈梦想,不谈也不行,那时候谈梦想谈得比较远,不定一年、五年规划,觉得太短了干不出什么事,我们说定一个一辈子的规划,我们要管十亿美金。”这是2002年的理想,如今早已变成现实,截止到2016年12月,鼎辉管理的资金规模已达1200亿人民币。

第二招 谈情怀

      情怀这种东西看似无用,却是笼络人心的一剂良药,从乔布斯到雷军,无不为产品注入情怀,收获一众信徒。情怀在LP身上同样适用,共同的情怀必然能吸引到志同道合的小伙伴。沈南鹏在谈到投资中和农信时称,这是所有投资中最令他骄傲的公司之一,他看重的是中和农信巨大的推动农村扶贫的能力。实际上,这种慈善情怀是红杉一贯的基因。

第三招 谈感情

      俗话说谈钱伤感情,谈感情伤钱。不过,小编还是建议谈钱之前,不妨先谈谈感情。这里所谓的谈感情,当然不是谈情说爱,而是跟LP交朋友,跟朋友谈事,自然要比跟生意伙伴谈事容易的多。等你们谈出一些共同的爱好、兴趣、志向等之后,成了朋友,再谈募资,相对会更容易!



输入

第二式

The Second One


白鹤亮翅

第一招 谈资历

     江湖上都讲究论资排辈,投资圈也是一样,在华尔街投行干过和在小卖部当过会计那是有天壤之别的。资历是GP的一张名片,LP在决定是否见GP之前,第一眼看的必然是资历。想当年,比尔·盖茨成立了一支新能源基金,马云、潘石屹、贝佐斯等人立马排队去送钱,就是这个道理。

第二招 谈战绩

      巴菲特被奉为股神,索罗斯被称为金融大鳄,靠的都是战绩,我等芸芸众生顶礼膜拜的,也是他们曾经的辉煌。战绩也是GP最具说服力的大招,京东、蓝月亮、腾讯、百丽、去哪儿网……当看到这串儿名单,LP就会情不自禁地把钱给到高瓴资本的张磊,这就是靠战绩说话。

第三招 谈策略

     资历和战绩只能代表过去,而策略才是决胜未来的利器。在风云激荡、变幻莫测的投资市场,唯有策略才能让GP“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,同时策略也能给LP更多信心。特朗普上台以后,美国股市一片大好,但比尔·盖茨并没有改变其投资策略,因为无论牛熊,盖茨总是遵循巴菲特的投资策略。


第三式

The Third One


龙翔九天



输12

第一招 谈预期

     预期收益率,说白了就是投资人的风向标。LP通过它能了解未来获得的大致收益,继而决定是否投资。除此之外,在风险与收益并存的投资圈,保证资金的安全,也是GP向LP“秀肌肉”的重要一环。LP看GP,就好比美女看帅哥,对于LP来说,任何不谈收益的募资,都是耍流氓~~。

第二招 谈退出

     在感情中,爱情不是你想买,想买就能买。而在投资圈,退出不是你想卖,想卖就能卖的。LP最在意的就是退出后的收益,GP一旦能向LP承诺找到“接盘侠”,那无疑就紧紧抓住了LP的心。因为此时的GP在LP心目中,就是一个金光闪闪的聚宝盆。

第三招 谈分配

     当基金投资获得回报后,GP除了要偿还LP全部出资额和约定回报率,剩余部分的分配也成为吸引LP的重要因素之一。其实,利益分配从来都是个技术活,既要满足LP 的心理预期,又要考虑公司自身盈利情况,以及下一期基金的募集,毕竟放长线才能钓大鱼。



输入

第四式

The Forth One


万剑归宗


第一招 谈机遇

    “站在风口上,猪都会飞”。那么GP如何“造风”和“追风”,也成为了LP选择GP 的一项必备指标。风口只是一个比喻,背后其实是机遇。成功的GP总是可以敏锐的捕捉到风口,比如投了聚美优品的沈南鹏,以及投了滴滴和饿了么的朱啸虎。面对如此会赚钱的GP,LP还不乖乖的将钱双手奉上吗?

第二招 谈团队

     在风投界一直有这么一种说法,投资就是投人、投团队。对于LP来说也是一样,GP团队是否有资深的从业经历、团队的投资风格,以及过往的投资成果等等,无一不在LP考核GP 的范围之内。毕竟做投资是真金白银的砸钱,必须慎重。一个好的团队对于LP是非常有说服力的。就像股民一样,一听到某砖家推荐的股票,就马上想到黑马、满仓布局、涨停,从此迎娶白富美,走上人生巅峰。

第三招 谈资源

     LP通常对基金拟投项目是非常关心的,一是他们会关注项目,二是关注GP是否已签订了投资意向。因此,GP不妨可以对LP秀一秀资源,即通过自身上下游产业资源可以帮助项目迅速成长。同时,GP之间的竞争也大有愈演愈烈之势,那么如何获得独家投资的优质项目,也是打动LP很重要的一环。

    看了小编推荐的向LP“秀肌肉”的四式十二招,众位GP们现在是不是已经迫不及待的想试一试效果了?

2017年9月25日、9月26日

深圳福田香格里拉大酒店

第11届中国投资年会有限合伙人峰会

暨2017中国核心竞争力产业峰会

重塑世界格局的中国力量

中国重量级LP、GP将齐聚深圳,

更能登录“钱景”LP/GP互动程序

帮您一键“勾搭”成功!

此外,在年会现场,嘉宾还会就以下议题进行讨论:

中国LP投资发展趋势

基于行业银行视角的股权投资模式探讨

产业创新与中美协同

美元母基金新策略

股权投资市场的中国机会

赴美上市助力企业快速发展

中国LP的投资之道

驱动城市发展的资本力量

产业和资本 产融结合下的PPP发展趋势

城市运营资本化的道与术

产业链思维下的投资之道

新LP时代的策略与挑战

产业链组合的投资新格局

政府引导基金新趋势

政府引导基金运作新变化

军民融合的国家战略

北斗导航产业的发展和应用

国有军工集团在军民融合中的机遇与挑战

军民融合带给民营军工企业的发展机遇

大数据与人工智能的军工应用

军工领域的投资机遇与挑战

一带一路的海外投资机会

战略性产业的发展机遇

中国科技创新与股权投资发展方向

用消费升级重塑产业竞争力

拥抱时代:创新基金模式  助力产业升级

高效的产业基金模式

科技大数据与新兴竞争力产业投资

核心竞争力产业发展趋势

AI:回顾与技术发展

未来经济的增长动力:信息科技的投资机会

工业生物技术与绿色经济发展

重塑世界格局的中国力量-国产医疗器械新机遇


END